Hans Steup

Finden Sie Ihren nächsten Mitarbeiter mit den VersicherungsKarrieren. Mit ständig mehr als 1.000 Jobs rund um Versicherungen sind wir der spezielle Stellenmarkt für die Versicherungsbranche.

Die besten Finanz-Dienstleister und deren Personaler sind heute erstklassige Vermarkter, Verführer und Verkäufer. Deshalb gewinnen sie auf dem überfüllten Markt passende Mitarbeiter und Kunden. Auch Sie können das. Anstatt sich allerdings durch Bücher und tausende Internet-Artikel zu quälen, sprechen Sie mit jemandem, der sich auskennt. Mit jemandem, wie mir.

Als Vertriebsunterstützer für Finanzdienstleister nervte mich langes Suchen nach aktuellen Vertriebs-Impulsen. Ich gründete den MaklerTweet - für mich und alle Makler, die wissen wollen, was gerade los ist. Das neueste vom Tag. In nur einer Minute. Ganz einfach.

Mitarbeiter stärken • Aufgaben und Ziele klären • Mobbing stoppen • DER Ratgeber zur täglichen Arbeit und Karriere-Planung • Für Kollegen, Chefs, Betriebsräte und Personaler.

Finanzdienstleister können aus Restaurant-Bewertungen viel lernen. Gäste bewerten entweder sofort im Restaurant oder zuhause am PC. Sich auch für Kritik zu bedanken, fällt manchmal schwer. Jeder liest mit. Das können Mitbewerber und genervte (Ex-) Mitarbeiter nutzen. Richtig reagieren, kann man lernen.

Ein Versicherer muss sich bei einem Makler gegen hunderte von Mitbewerber-Tarifen durchsetzen. Austauschbare Produktmerkmale eignen sich kaum als Verkaufsargument. Das regelt die Vergleichs-Software. Erfolgreiche Vertriebsunterstützer klinken sich viel früher in den Entscheidungs-Prozess des Maklers ein - manchmal, ohne dass es der Makler merkt :)

Stethosglobe.de begann 1998 als Internet-Kalender für Vorträge zum Medizin-Studium im Ausland und wurde eine führende Internet-Seite für Medizinstudierende in Deutschland. "Der Treffpunkt für junge Mediziner" war bis 2010 Teil der Internet-Strategie der Allianz Deutschland. Das Team von Stethosglobe.de arbeitet heute eigenständig unter www.medizinernachwuchs.de.

1991 hieß es: "Steup, Du bist hier der Jüngste. Du machst den neuen Technik-Kram." Im Laufe der nächsten zwanzig Jahre entwickelten wir - die "ITBs" - die IT-Betreuung weiter zu einer strategischen IT-Beratung für Anwendungen im Vertrieb.

Auch zehn Jahre nach der Wiedervereinigung unterschieden sich Versicherungs-Kunden in Ost und West erheblich. Als Verantwortliche für die neuen Bundesländer mussten wir das unseren Vermittlern, Orgaleitern und Vorständen erklären und erfolgreiche Vertriebswege entwickeln. Das war die Zeit der "Ost-Tarife".

Der DV-Ausschuss des Gesamtbetriebsrates der Vereinten Versicherung beriet den Vorstand zum strategischen Einsatz der Daten-Verarbeitung (später: IT = Informations-Technologie) Ich trage Mitschuld an der umstrittenen Einführung des PC für jeden Arbeitsplatz bei der Vereinten :) Witzig ist, dass wir davor schon mit einer Cloud gearbeitet haben. Die Cloud hieß Host (Großrechner) und kommt jetzt zurück.

Generalagenten haben gegenüber Maklern eine viel geringere Auswahl an Tarifen. Dafür steht hinter jedem Generalagenten eine starke Versicherungs-Marke. Ein Verkaufsförderer kombiniert die Stärken der Marke mit den Stärken des Vermittlers. Auch deshalb gibt es erfolgreiche Ausschließlichkeits-Agenturen.

Ein ARAG-Generalagent zeigte mir, was ich als Versicherungskaufmann wissen und tun muss. Ich beendete meine Ausbildung, übernahm eine eigene Agentur und beriet Versicherungs-Kunden beim Deutschen Ring.

Im Oktober 1986 schlitterte ich in die Versicherungs-Branche. Ein bißchen Taschengeld verdienen in einem Versicherungsbüro. Daraus wurden 25 Jahre... und eine Leidenschaft für Vertrieb und Marketing.